一、转型核心逻辑与人才需求图谱

水羊股份自 2021 年启动 “全球新晋高奢美妆集团” 战略，通过收购法国 EDB、美国 RéVive 等品牌构建高端矩阵，并加速布局线下高奢渠道（如上海张园城堡店、全球超五星酒店 SPA 合作）。这一战略转型对人才结构提出三大核心需求：

1. 高端品牌运营专家：需具备奢侈品行业背景，熟悉高奢品牌调性管理（如 EDB 线下渠道增速超 100%，需匹配高端百货、SPA 渠道运营经验）。

2. 全球化供应链管理人才：应对美国关税战等国际政策风险，需具备跨境供应链优化、本地化生产布局能力（公司在法、日、美、中均设生产基地）。

3. 研发创新领军者：合成生物学、小分子透明质酸等技术研发投入增长 7.32%，需生物技术、原料创新领域的专家（如首席科学家陈坚院士团队）。

二、组织能力升级的关键挑战

1. 高端化与年轻化的人才断层水羊股份原有团队以电商运营见长（御泥坊起家于淘系），但高端品牌管理需要截然不同的能力模型：

• • 案例：伊菲丹 SPA 体验客单价近万元，需高端服务设计、会员体系运营人才，而传统电商团队缺乏此类经验。

• • 解决方案：2024 年新增 99 家淘系网点，但抖音自营营收增长 29%，显示渠道转型倒逼人才结构调整。

2. 研发投入与人才密度不匹配尽管研发费用增至 8217 万元，但对比欧莱雅等国际巨头仍显不足。猎头需关注：

• • 技术转化效率：全球最小分子透明质酸技术已量产，但需更多应用开发人才（如配方工程师、产品经理）。

• • 产学研协同：与江南大学、中国农科院合作，需具备跨学科整合能力的研发管理人才。

3. 市场竞争加剧下的人才争夺高端美妆市场面临欧莱雅、雅诗兰黛等国际品牌挤压，同时国货品牌加速高端化（如珀莱雅）。水羊股份需：

• • 差异化竞争策略：AMOUAGE 香水、KIKO 彩妆中国区增长显著，需具备细分品类运营经验的人才（如香水调香师、彩妆创意总监）。

• • 数据驱动能力：抖音自播增速超 50%，需精通内容电商、私域流量运营的复合型人才。

三、人才战略的破局方向

1. 高端人才 “双轨制” 引入

• • 外部猎聘：重点招募奢侈品集团（如 LVMH、雅诗兰黛）中高层，填补品牌管理、线下渠道运营等短板。

• • 内部培养：通过 “管培生计划”“跨品牌轮岗” 加速现有团队能力升级，例如将电商运营骨干转型为高端品牌数字化负责人。

2. 研发体系的 “三体两翼” 布局

• • 核心团队扩容：研发人员超 300 人，但需增加合成生物学、皮肤机理研究等领域的博士级人才。

• • 外部智库合作：依托陈坚院士工作站，引入行业顶尖专家，提升基础研究能力。

3. 全球化人才梯队建设

• • 区域负责人本地化：美国 RéVive 进驻 100 + 高端百货，需招募熟悉北美市场的华裔高管。

• • 跨境协作机制：设立 “全球人才池”，推动中法、中美团队的技术与经验共享。

四、潜在风险与猎头价值点

1. 业绩压力下的人才稳定性2024 年净利润暴跌 62.63%，可能影响核心人才留存。猎头需关注：

• • 股权激励：参考 2021 年限制性股票激励计划，设计长期绑定机制。

• • 文化融合：平衡 “淘系基因” 与 “高奢调性”，避免组织内耗。

2. 行业马太效应下的人才稀缺性高端美妆人才供不应求，猎头可提供：

• • 竞品人才 Mapping：梳理雅诗兰黛、欧莱雅等企业的高潜力候选人。

• • 跨界人才引入：如从高端酒店、奢侈品零售行业招募客户体验专家。

五、转型成效的人才指标观测

指标维度	观测点	数据参考
高端品牌运营	伊菲丹 SPA 渠道合作网点数、RéVive 北美百货覆盖率	中国区 Day SPA 合作 70 + 家，美国进驻 100 + 家
研发转化效率	专利申请量、新品上市周期	申请超 200 项专利，2024 年推出精华防晒等储备单品
全球化能力	海外营收占比、跨境团队稳定性	自有品牌 EDB 线下增速超 100%，代运营品牌 AMOUAGE 中国区增长显著
组织健康度	核心人才流失率、跨部门协作效率	2025Q1 营收增长 5.19%，显示组织调整初见成效

六、猎头行动建议

1. 聚焦高奢赛道专项招聘

• • 岗位清单：奢侈品品牌总经理、高端渠道总监、SPA 运营专家、合成生物学研究员。

• • 渠道策略：通过行业峰会（如 Cosmoprof Asia）、高端人才社群（如 Vogue Business 会员）精准触达候选人。

2. 构建 “科技 + 美妆” 跨界人才库

• • 技术人才：合成生物学、皮肤科学领域的博士，需具备产业化经验。

• • 数据人才：精通 DTC 模式、AI 营销的数字化专家。

3. 推动组织文化变革

• • 文化适配评估：设计高奢品牌价值观测评工具，筛选与水羊股份 “双科技赋能” 战略契合的候选人。

• • 雇主品牌建设：强化 “中国美妆高端化标杆” 形象，吸引行业顶尖人才加盟。

总结：水羊股份的高端化转型已进入深水区，其成效不仅取决于品牌与渠道布局，更依赖人才结构的系统性升级。猎头需以 “战略解码 - 能力建模 - 精准猎聘 - 文化融合” 为核心路径，助力企业突破组织瓶颈，在高端美妆赛道构建可持续竞争力。