一、战略转型核心逻辑与人才需求解码

贝泰妮 2024 年财报显示，尽管主品牌薇诺娜增速趋缓（营收 49.09 亿元，略下滑），但彩妆业务（5.51 亿元，+226.48%）、子品牌薇诺娜宝贝（破 2 亿，+34.03%）及瑷科缦（+66%）逆势增长，OMO 渠道均价超 1500 元，展现 “敏感肌 + 高功效抗老 + 彩妆” 多赛道布局野心。从猎头视角，其战略转型催生三大核心人才需求：

1. 敏感肌赛道深化：医研共创体系升级人才

• • 薇诺娜 “专研敏感肌” 战略升级，需皮肤学临床专家（连接医院渠道）、功效测评工程师（支撑 “NUTE 科学传播体系”），以及植物提取技术专家（云南特色植物原料开发，2024 年新增 9 款植物源新原料备案）。

2. 多品牌矩阵运营：高端抗老与彩妆操盘手

• • 瑷科缦（AOXMED）定位高功效抗老，需具备欧莱雅 / 雅顿等国际抗老品牌经验的产品经理、配方科学家（主打胶原修护等技术）；

• • 彩妆业务爆发式增长，急需彩妆创意总监（掌握色彩趋势与联名营销）、供应链专家（应对爆品产能波动）。

3. OMO 与国际化渠道：全渠道融合与海外拓展人才

• • OMO 渠道客单价超 1500 元，需私域运营专家（高净值客户复购管理）、线下体验设计师（专柜 SPA 服务体系搭建）；

• • 泰国市场布局深化，需东南亚市场总监（熟悉本土美妆渠道与医美诊所合作）、跨境电商运营人才（TikTok/Shopee 平台操盘）。

二、组织能力瓶颈与人才缺口分析

1. 单一品牌依赖下的多品牌管理断层

• • 历史依赖薇诺娜（占营收 85%+），子品牌如瑷科缦、薇诺娜宝贝尚处成长期，急需具备 “从 0 到 1” 孵化经验的品牌总经理（需平衡母品牌资源协同与子品牌独立调性）。

• • 案例：瑷科缦 2024 年营收近 6000 万元，增速 66%，但团队架构尚未完善，需补充高端抗老领域的市场调研专家（洞察 35 + 熟龄肌需求）。

2. 研发高投入与技术转化效率挑战

• • 近三年研发投入超 8.49 亿元，2024 年研发占比 5.87%（高于行业均值），但新原料转化为爆品的周期较长（如短莛飞蓬提取物应用于修白瓶）。需：

• • • 技术转化负责人：打通 “原料研发 - 配方调试 - 临床验证 - 市场教育” 全链路，缩短新品上市周期；

• • • 专利运营专家：将 34 项发明专利（如 “一种抗光老化的植物组合物及其制备方法”）转化为产品卖点与壁垒。

3. 营销费用高企下的精细化运营人才缺口

• • 2024 年销售费用 28.66 亿元（+9.83%），获客成本上升，需数据驱动型人才：

• • • 用户分层运营总监：针对敏感肌用户（占比 60%+）开发 “基础护理 - 功效进阶 - 医美术后” 全周期产品，提升 LTV（生命周期价值）；

• • • 内容电商操盘手：抖音系增长 30.96%（达 8.27 亿元），需精通 “成分党” 种草、医生 KOL 合作的复合型人才。

三、人才战略破局路径：从 “单一爆款” 到 “生态构建”

1. 医研共创体系的 “金字塔” 人才布局

• • 塔尖：聘请皮肤科权威专家（如中华医学会皮肤性病学分会主委级顾问），强化 “医研共创” 背书；

• • 塔身：组建 “临床 - 研发 - 市场” 铁三角团队（每款新品配置皮肤科医生、配方工程师、医学编辑），确保技术落地与消费者教育同步；

• • 塔基：校企合作培养 “皮肤健康管理师”（定向输送至 OMO 渠道，提升线下服务专业度）。

2. 多品牌矩阵的 “梯度人才池” 建设

• • 成熟品牌（薇诺娜）：侧重 “品牌焕新” 人才，如年轻化营销总监（破圈 Z 世代，2024 年特护霜 13 年来首次升级）；

• • 成长品牌（瑷科缦、薇诺娜宝贝）：猎聘 “跨界操盘手”，如从婴儿护理头部品牌（如妙思乐）挖角薇诺娜宝贝 CEO，从雅顿 / 修丽可引入瑷科缦抗老产品线负责人；

• • 新业务（彩妆、医疗器械）：吸纳垂直领域专家，如资生堂 / 欧莱雅彩妆研发总监、医美耗材合规经理（应对 III 类医疗器械投产需求）。

3. 全渠道与全球化的 “两栖人才” 储备

• • OMO 融合：设立 “全渠道客户体验官” 岗位，要求具备线上私域运营（薇诺娜专柜服务平台大额订单占比 62.82%）与线下高端零售经验（如丝芙兰、SKP 专柜管理）；

• • 海外拓展：优先招募 “本土 + 跨境” 复合背景人才，如在泰国市场启用华裔高管（熟悉中泰美妆文化差异），在美国市场招聘具备 FDA 合规经验的法规专家。

四、潜在风险与猎头价值点

1. 业绩压力下的核心人才稳留

• • 2024 年净利润同比下滑 33.53%，需通过 “股权激励 + 事业合伙人制” 绑定骨干：如为瑷科缦团队设置独立业绩对赌目标，达标后授予期权；

• • 文化适配：避免 “薇诺娜强基因” 对新品牌团队的压制，如允许瑷科缦保留独立办公空间与考核体系。

2. 技术壁垒构建中的稀缺人才争夺

• • 合成生物学领域：紧盯华熙生物、巨子生物等企业的原料研发团队，尤其是植物源活性成分提取专家（贝泰妮储备 7 款多肽类候选原料）；

• • 医美联动人才：从艾尔建美学、高德美挖角 “医美术后修护” 产品经理（薇伊美品牌赋能私立皮肤科诊所，需打通 “诊断 - 治疗 - 护理” 链条）。

五、转型成效的人才指标观测

维度	核心观测指标	数据参考
敏感肌深化	临床合作医院数、新原料转化新品率	2024 年新增 9 款植物源新原料，修白瓶双 11 抖音美白精华 TOP1
多品牌运营	子品牌营收占比、独立团队存活率	瑷科缦 + 薇诺娜宝贝 2024 年营收占比超 5%，需 2025 年突破 10%
全渠道效率	OMO 渠道复购率、线下高端渠道渗透率	OMO 渠道均价 1500 元，2025 年目标线下医美诊所覆盖超 300 家
研发转化力	专利产品化率、临床文献引用量	累计 34 项发明专利，2024 年新增 300 + 篇权威文献支持

六、猎头行动建议：精准狙击三大人才高地

1. 国际品牌 “挖角清单”

• • 抗老领域：雅顿（啵啵胶、橘璨精华团队）、修丽可（CEF 精华研发）的产品总监与配方师；

• • 彩妆领域：MAC（子弹头口红营销）、Bobbi Brown（底妆产品线）的创意总监与色彩专家；

• • 医美修护：理肤泉（B5 修复霜）、修丽可（色修精华）的医学联络官（MLR）。

2. 产学研跨界 “桥梁计划”

• • 与复旦大学皮肤病研究所、中科院昆明植物研究所共建 “联合培养基地”，定向输送研发管培生；

• • 设立 “贝泰妮青年科学家奖”，吸引合成生物学、植物化学方向的博士加入（2024 年研发团队硕士以上占比超 30%）。

3. 本土化与全球化 “双轨招聘”

• • 东南亚市场：在曼谷设立人才联络站，招募曾服务于欧莱雅泰国、资生堂东南亚的渠道经理；

• • 跨境电商：从 SHEIN、Temu 挖角精通 “直播电商 + 海外仓” 的运营专家，应对泰国、马来西亚市场拓展。

总结：贝泰妮从 “薇诺娜单极驱动” 转向 “多品牌生态协同”，本质是人才结构从 “爆品思维” 到 “系统能力” 的升级。猎头需聚焦 “医研共创深度、多品牌操盘精度、全渠道融合速度” 三大维度，帮助企业突破 “敏感肌天花板”，在功效护肤、高端抗老、彩妆等高增长赛道构建人才护城河。